Executive Networking
Executive Sponsorship
Wesentlicher Erfolgsfaktor für erfolgreiche Vertriebsarbeit ist die „Executive Sponsorship“, also die Gewinnung der Unterstützung des Top-Managements des Kunden für das gemeinsame Vorhaben. Dies gilt in der Anbahnungsphase genauso, wie während der Evaluierung und der Vertragsverhandlungen.
Um diese möglichst zu gewährleisten, greifen wir auf die Unterstützung unseres Netzwerkes zurück.
Voraussetzung dafür ist selbstverständlich, dass unsere Executives von dem Mehrwert Ihrer Lösung überzeugt werden und damit bereit sind, ihr Kontaktnetzwerk zu öffnen, um für alle Beteiligten höchsten Mehrwert zu erzeugen. Oberstes Ziel ist immer die Zufriedenheit des Endkunden/Anwenders.
Strategieberatung
Darüber hinaus bietet unser Executive Networking die Möglichkeit, Ihre Lösungen an die strategischen Bedürfnisse Ihrer Zielkunden noch besser zu adaptieren und damit den Nutzen für Ihre Anwenderunternehmen weiter zu optimieren. Dafür stellen unsere Partner ihr Know-How und ihre Erfahrungen als langjährige Top-Manager und als Berater an Ihre Seite. Dies kann in Form einer freien Projektarbeit, als Mitglied Ihres Unternehmensbeirates oder in Form eines Aufsichtsratsmandates geschehen.
Sales Execution & Interim-Management
Wir übernehmen die operative Vertriebsverantwortung auf Zeit.
Dabei sorgen wir initial dafür, dass wir Ihr Unternehmen, Ihren Markt und Ihre Zielkunden genau verstehen. Anschließend definieren wir -gemeinsam mit dem Management Ihres Hauses- einen klaren 30-60-90 Tage Plan, sowie die KPIs zur Erfolgskontrolle.
Bei der Umsetzung wenden wir die Mechanismen unserer Vertriebsmethodik konsequent und transparent an. Diese Umsetzung erfolgt gemeinsam mit Ihrem vorhandenen Sales-Team. Damit ist der Know-How Transfer in Ihre Organisation sichergestellt und unterstützt nachhaltiges eigenes Wachstum.